Satış Yönetimi Prof. Dr. Cemal Yükselen  - Kitap

Satış Yönetimi

6. Baskı, 
Şubat 2017
Kitabın Detayları
Dili:
Türkçe
Ebat:
14x21
Sayfa:
228
Barkod:
9789944223072
Kapak Türü:
Karton Kapaklı
Fiyatı:
0
Temin süresi 2-3 gündür.
Kitabın Açıklaması
Tüketiciler de satın alma kararı verirken daha yüksek bilgi düzeyi ile satış elemanlarının karşısına çıkmaktadırlar. İnternet, bu alanda tüketicileri daha bilinçli ve bilgili kılarken, satış elemanlarını da daha güçlü bilgi ve ikna becerileri ile donanmış olmaya zorlamakta; satış yöneticilerini de bu alanda daha güçlü satış gücü takımları kurmaya yöneltmektedir.
Satış işleminin artık sadece müşteriye "mal satmak" ile sınırlı olmadığının anlaşılması ile bu alanda daha iyi yetişmiş insangücünün iş dünyasına kazandırılması da önemli bir gereksinim olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu kitap, böyle bir gereksinimi karşılamaya katkı sağlamayı hedeflemektedir.
Kitap, hem yükseköğretim kurumlarında bu alanda derslere katkı sağlamayı hem de bu alanda çalışanlara rehber olmayı hedeflemiştir.
Kitabın Konu Başlıkları
.
Satış Yönetimi ve Pazarlama Yönetimi İçindeki Yeri
.
Satış Süreci
.
Müşteri İtirazlarının Karşılanması
.
Satış Planlaması
.
Satış Gücünün Büyüklüğü ve Organizasyonu
.
Satışçıların Devşirilmesi ve Seçimi
.
Satışçıların Ödünlendirilmesi
.
Satışçıların Eğitimi
.
Satış Tahmini, Satış Kotası ve Satış Bütçesi Yönetimi
.
Satış Gücünün Motivasyonu
.
Satış Gücünün Performans Değerlemesi
.
Satış Denetimi