Kategoriler
Eser Adı Yazar Yayınevi Açıklama İçindekiler Barkod
Arama  
Ana Sayfa Sipariş Takip Üyelik Yardım İletişim
 
 
Bülten
   
Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık
Ocak 2017 / 1. Baskı / 440 Syf.
Fiyatı: 37.00 TL
2 günde kargoya verilir.
 
Sepete Ekle
   

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.

Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.

Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.

(Tanıtım Bülteninden)

Barkod: 9786059524087
Yayın Tarihi: Ocak 2017
Baskı Sayısı:  1
Ebat: 16x24
Sayfa Sayısı: 440
Yayınevi: Orion Yayınevi
Kapak Türü: Karton Kapaklı
Dili: Türkçe
Ekler: -

Ahmet Hamdi İslamoğlu ...
Kasım 2014
23.14 TL
Sepete Ekle
Gonca Telli Yamamoto
Nisan 2007
21.00 TL
Sepete Ekle
Kenan Aydın
Ekim 2019
34.00 TL
Sepete Ekle
İsmet Mucuk
Eylül 2019
22.00 TL
Sepete Ekle
 
Kitap
Bülten
Kitap
Kitap
İndirimli Kitaplar
 
 
Ana Sayfa | Hakkımızda | Bülten | Gizlilik ve Çerez Sözleşmesi | Üye Sayfası | Yardım | İletişim

Seçkin Yayıncılık San. Tic. A.Ş.
Copyright © 1996 - 2019