Kategoriler
Eser Adı Yazar Yayınevi Açıklama İçindekiler Barkod
Arama  
Ana Sayfa Sipariş Takip Üyelik Yardım İletişim
 
 
Bülten
   

×
Kişisel Satış Teknikleri
Ekim 2016 / 7. Baskı / 208 Syf.
Fiyatı: 16.50 TL
4 günde kargoya verilir.
 
Sepete Ekle
   

En eski tanıtım biçimi olan kişisel satış, yönetilmesi gereken çeşitli aşamalardan oluşan bir süreçtir. Satıcı ile alıcı arasında iki yönlü ve doğrudan iletişim sağlayan pek çok ürün ve hizmetin pazarlanmasında yararlanılan bir tutundurma aracıdır. Bu anlamda sektör fark etmeksizin, başarının özümlenmesinde en büyük faktörlerden biri olan "Satış" en önemli alan ve departmanlarındandır.

Etkin ve güncel satış müzakereleri tekniklerinin verildiği bu kitapta, müşteri ihtiyaçlarına göre kazanılması gereken yetkinliklere ve olumsuz durumları avantaja çevirecek stratejilere odaklanılmaktadır. İlk baskısının yapıldığı 2000 yılından bu yana çok sayıda uygulamacı ve öğrenciye ulaşan kitap içerik itibarıyla; planlama, hedef verme ve satış modellerini kullanarak sürecin nasıl yönetebileceği; tüketici gibi düşünebilme, değişimi yönetebilme ve iletişim konuları içermektedir.

(Önsözden)

Konu Başlıkları
Kişisel Satışa Giriş
Satış Temsilcisi Kavramı ve Satış İlişkin Temsilcisine Özellikler
Kişisel Satış Faaliyetinde İletişim ve Vücut Dili
Kişisel Satış Sürecinde Bilgi Toplama ve Hazırlık
Kişisel Satış Sürecinde Satış Anı
Kişisel Satış Sürecinde Müşteri İtirazları ve İtirazları Karşılama Teknikleri
Kişisel Satış Sürecinin Kapatılması
Barkod: 9786053337553
Yayın Tarihi: Ekim 2016
Baskı Sayısı:  7
Ebat: 13x19
Sayfa Sayısı: 208
Yayınevi: Beta Basım Yayın
Kapak Türü: Karton Kapaklı
Dili: Türkçe
Ekler: -

Taner Acuner ...
Nisan 2020
46.00 TL
Sepete Ekle
Serpil Altınırmak ...
Nisan 2020
22.00 TL
Sepete Ekle
Asım Günal Önce
Nisan 2020
37.50 TL
Sepete Ekle
İrfan Suer
Mart 2020
38.00 TL
Sepete Ekle
 
Kitap
Bülten
Kitap
Kitap
İndirimli Kitaplar
 
 
Ana Sayfa | Uluslararası Yayınevi Belgesi | Hakkımızda | Bülten | Gizlilik ve Çerez Sözleşmesi | Üye Sayfası | Yardım | İletişim

Seçkin Yayıncılık San. Tic. A.Ş.
Copyright © 1996 - 2020