Kategoriler
Eser Adı Yazar Yayınevi Açıklama İçindekiler Barkod
Arama  
Ana Sayfa Sipariş Takip Üyelik Yardım İletişim
 
 
Bülten
   

×
Oyun Teorisi Destekli
Müzakere Teknikleri
Örneklerle Desteklenmiş Anlatım
Ekim 2020 / 2. Baskı / 160 Syf.
Fiyatı: 24.00 TL
4 günde kargoya verilir.
 
Sepete Ekle
   

Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun olması için de karşı tarafı kendi istediğimiz olacak şekilde ikna etmemiz gerekir.

Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!

Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük bir avantaj sağlar.

Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu tam olarak işte budur aslında. Kitap "oyun teorisi" konusunu, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.

Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz "müzakere"lerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın taraf olmak için, bu kitap size rehber olacaktır.

Konu Başlıkları
Müzakerenin Özündeki Oyun
Kazan – Kazan Müzakeresi
Kazan – Kaybet Müzakeresi
Müzakere Oyunlarında Denge
Müzakere Konusuna Odaklanmak
Sorgulayıcı Müzakere
Müzakerenin Merkezine Yolculuk
Müzakerecinin İkilemi
Bilim Müzakerecinin Hizmetinde
Yol Gösterici bir Ek: Müzakere Pusulası
Yararlı Bazı Kavramlar
En İyi Alternatifin Peşinde
Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret
SWOT Analizinden Güç Almak
Bir İkilemden Diğerine
Rasyonellik Yanılgısı
Müzakerecinin İkilemine Düşmemek
Uluslararası Müzakerelerden Dersler
Barkod: 9789750262470
Yayın Tarihi: Ekim 2020
Baskı Sayısı:  2
Ebat: 13x19
Sayfa Sayısı: 160
Yayınevi: Seçkin Yayıncılık
Kapak Türü: Karton Kapaklı
Dili: Türkçe
Ekler: -

 

İÇİNDEKİLER
Önsöz  5
Giriş ve Ötesi  9
Bölüm 1: Müzakerenin Merkezine Seyahat  17
Müzakerenin Özündeki Oyun  23
Müzakere Oyunlarında Denge  28
Rasyonellik Yanılgısı  34
Bölüm 2: Kazan – Kaybet Müzakeresi  45
Bilim Müzakerecinin Hizmetinde  51
Yararlı Bazı Kavramlar  57
En iyi Alternatifin Peşinde  62
Bölüm 3: Kazan – Kazan Müzakeresi  69
Müzakere Konusuna Odaklanmak  80
Sorgulayıcı Müzakere  87
Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret  91
SWOT Analizinden Güç Almak  96
Bölüm 4: Müzakerecinin İkilemi  109
Bir İkilemden Diğerine  113
Müzakerecinin İkilemine Düşmemek  120
Uluslararası Müzakerelerden Dersler  130
Sonsöz  143
Yol Gösterici Bir Ek: Müzakere Pusulası  145
Kaynaklar  151
Kavram Dizini  159
 


Roy Eugene Davis
Ocak 2021
22.00 TL
Sepete Ekle
Joe Navarro
Haziran 2020
39.00 TL
Sepete Ekle
Saadet Ela Pelenk ...
Haziran 2020
23.00 TL
Sepete Ekle
Müjdat Kayayerli
Mayıs 2020
59.00 TL
Sepete Ekle





 

İÇİNDEKİLER
Önsöz  5
Giriş ve Ötesi  9
Bölüm 1: Müzakerenin Merkezine Seyahat  17
Müzakerenin Özündeki Oyun  23
Müzakere Oyunlarında Denge  28
Rasyonellik Yanılgısı  34
Bölüm 2: Kazan – Kaybet Müzakeresi  45
Bilim Müzakerecinin Hizmetinde  51
Yararlı Bazı Kavramlar  57
En iyi Alternatifin Peşinde  62
Bölüm 3: Kazan – Kazan Müzakeresi  69
Müzakere Konusuna Odaklanmak  80
Sorgulayıcı Müzakere  87
Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret  91
SWOT Analizinden Güç Almak  96
Bölüm 4: Müzakerecinin İkilemi  109
Bir İkilemden Diğerine  113
Müzakerecinin İkilemine Düşmemek  120
Uluslararası Müzakerelerden Dersler  130
Sonsöz  143
Yol Gösterici Bir Ek: Müzakere Pusulası  145
Kaynaklar  151
Kavram Dizini  159
 


 
Kitap
Bülten
Kitap
Kitap
İndirimli Kitaplar
 
 
Ana Sayfa | Uluslararası Yayınevi Belgesi | Hakkımızda | Bülten | Gizlilik ve Çerez Sözleşmesi | Üye Sayfası | Yardım | İletişim

Seçkin Yayıncılık San. Tic. A.Ş.
Copyright © 1996 - 2021